Salgskurs for kundeansvarlige og selgere
Kurset skal gi deg innføring i forberedelsene, kartleggingen og beslutningene man må ta for å oppnå resultater innen salgsarbeid.
- Vurdere din egen motivasjon for å selge noe
- Forklare hva salg er
- Forstå fasene i en salgsprosess
- Gjøre rede for kritiske elementer innenfor hver fase
- Forstå kommunikasjonsprosessen
- Bruke metoden for effektiv innvendingsbehandling
- Booke møter til ditt første salgsbesøk
- Definere kundens behov
- Argumentere for ditt produkt/tjeneste basert på kundens behov
- Presentere pris og betingelser på en overbevisende måte